新年采訪第三期，本期訪談主角：AirFilter項目組。

在2018年度評優中，他們被評為優秀團隊，他們在2018年通過團隊的努力，終于在7月份時AirFilter項目開發成功并且成功導入量產。Air Filter項目的成功開發，不僅給公司帶來了上千萬的銷售收入，還為后續公司大項目的開發起著很好的模范作用！

初識AirFilter

 是怎樣的一種際遇，讓我們初識Air Filter？來聽聽胡文飛的Air Filter故事：

“確切的說，Air Filter應該叫HVAC Air Filter。我最早接觸Air filter是2016年3/4月份，當時外貿銷售總監Derrick與尤總美國拜訪客戶，在走訪市場的過程中，發現HVAC air filter產品在市場上有很大的出貨量。這對我們來說是一個好消息，市場機會稍縱即逝。尤總和姜總回國以后，立馬內部召集了會議，要求內部對HVAC air filter的技術與標準進行研究，也就是那個時候開始逐步認識 HVAC Air Filter的。在開發AirFilter項目期間，對我和團隊考驗很多，比如第一次學會了上國外網站瀏覽產品信息；第一次用英文郵件與國外標準提交機構進行溝通；第一次網上在線操作用信用卡（美元）購買UL標準等等，而針對PPA客戶的項目組正式成立是在2017年12月4日，當時確認先從低等級MERV7、MERV8產品進行開發，這也是公司第一次以項目制管理來推進項目的開展?！?/span>

成功并非偶然

面對新項目的到來，Air Filter項目組成員迅調整好狀態迎接挑戰，團隊成員間積極交流，配合默契。2017年12月4日召開第一次會議時，明確了團隊成員的主要職責：

胡文飛-----負責整個項目的策劃

唐華------負責主要過濾材料的開發

鄭成英----負責包裝品的設計

劉亞平----負責紙框與包裝品的采購

周強----負責產品工藝的改進

李全昌----負責測試系統的搭建與評估

沈群峰------負責樣品的試驗與制作

楊凱---------負責產品的檢驗

2018年01月26日，MERV7 MERV8產品通過第三方LMS檢測，2018年04月，經過多次刷價努力，實現客戶的成本要求。在2018年7月順利拿到客戶訂單并實現量產！從前期的項目準備到最后的導入量產，團隊中每個人的努力都不可或缺，Air Filter項目組的成員就像一股麻繩，越擰越緊！

沒有萬全的準備和百分百的努力，成功是遙不可及的！

當困難來臨時，戰勝它

從項目成立開始，一路走來，并不容易。期間面臨最大的兩個困難：

1、核心過濾材料的開發   此類材料對于公司來說，屬于新材料；他們通過每周一會，對每周打樣材料的數據進行分析與檢查，結合他們對于標準的解讀與理解，過濾機理的分析，測試系統的搭建與評估等等，最終新材料開發成功，并通過了第三方的測試。

2、產品成本的控制，因為產品是拋貨，運費占比較高，所以更需要各個成品做好各自的工作，將成本控制到最低。這個項目的刷價，不下于5次。這期間，他們改進了鐵絲網的粗細，材料的克重，材料的復合工藝，紙框的材料選擇，膠水的克重等等，才最終讓價格能滿足客戶的預期。

                                辦法總比困難多，只要抓住了問題點對癥下藥，困難自會迎刃而解！

收獲

第一，在2018年中每個成員都付出了自己的一份努力，匯聚的團隊力量遠遠高于一個人的孤軍奮戰；另外，堅持很重要，面對目標要有一份執著和不達目的誓不罷休的精神！

第二，雖然Air Filter項目組是根據項目需要臨時搭建的，后面會有不同的項目，也可能有不同的團隊。但是在團隊中目標一致最為重要，朝著共同的目標前進，只有做到了“力出一孔，利出一孔”，才有團隊的成功，才有個人的成功。

有一份耕耘才有一份收獲！